為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 中古屋溢價怎麼避免
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。只有一次購屋機會適合學嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋價格怎麼判斷合不合理？談判大叔解說
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！初次購屋怎麼開價？談判大叔這樣談
劉墉：寫給女兒的旅行百忌之行前篇 我的女兒最近要只身作環球十幾個國家的旅行，為了多接觸人群，她不參加旅行團，完全自己跑。借這個機會，讓我寫一些旅行中的禁忌，給每位旅行的朋友參考。 1、忌“游而無方” 孔子說得好：“父母在，不遠游，游必有方。”就算你父母不在，為了對家人負責，也為了保護自己，你遠游之前最好把已經決定的行程告訴家人（或朋友）。其中要包括每個地方最可能聯絡到你的地方，即使你完全不訂旅館，是背包流浪的那種，也應該選擇幾個必定會經過的處所，你甚至可以把各國家旅游服務中心的數據留給家人，然后在到達那些地方的時候，問問對方有沒有關于你的消息。 更妥善的方法，是你可以把個人資料和行程報給，政府的外事部門，也就是讓你國家的外交部知道“他的國民”將去哪些地方。他們有責任維護你的安全，并在必要時提供你協助。 所以，你隨身應該有各地領事館的數據，也把這些資料留給你的家人。 2、忌不留后路 凡事留個后路，行前你得把必要的旅行證件和護照影印，一份留在家里，一份放在行李中，一份與那些資料的原件隨身攜帶，但不放在同一地方。譬如你把護照放在皮包，復印件放在衣袋。 你的錢也應該分開放在最少兩個地方，也就是你得假設當皮包被偷、行李遺失或被搶被偷之后，還能有點應急的錢。 無論是當地的貨幣，或你隨身攜帶的美金，大小票子都得準備，而且不能參雜地亂放。也可以說，當你遇到緊急情況，要能準確的掏出大票子或小票子。千萬別以為帶大面額就成了，因為你很可能臨時找不到人換，找到人，他又不認識你，怕你拿偽鈔，不換給你。更要避免明明只需掏一兩塊錢，卻秀出你的一大迭鈔票。也要在換匯時看清楚，一方面看數字對不對，一方面把不熟悉的鈔票認清楚，以免把五十元當作五元，同時如前面所說，按照面額整理好。 3、忌帶太多行李 “Travel light！”旅行要輕，你愈輕松就愈自由。能只帶一件，就別帶兩件；能帶一小瓶，就別帶一大瓶；能用塑料瓶，就別用玻璃瓶；能一路用完一路扔，或確定可以在當地買，就別沉沉地帶一路。 記住，舍得！舍得！你要“得”就要“舍”，你愈想多在外面買東西回來，就別一起初就帶太重的行李。當你東西帶太少，為了避免箱子空，物品容易壞，可以放幾個硬紙盒進去，一路裝新買的東西，一路扔掉紙盒。遇到容易壞的物品，也可以放進事先準備好的硬紙盒。 你還最好隨身帶個既輕又結實的袋子，（折起來很小很小的材質）必要時用來裝東西。那袋子最好大一些，于是當你買了好多小東小西，拿在手上很不方便時，可以一并裝進那個袋子。 更重要的是，當你在機場托運行李時，如果超重被罰錢，你可以臨時從大箱子里拿出幾樣體積小，卻沉重的東西隨身攜帶。（譬如書籍，但不能是不準登機的液體、噴霧和小刀等。） 4、忌心里沒數 好比飛機的正副駕駛，在起飛前要以“復述”的方式逐項檢查，無論你是多么資深的旅行家，在你裝箱時都應該“從頭到腳”想一遍。這“從頭到腳”是真正的“頭”與“腳”，也就是你由頭想起，一路往下想到腳。 譬如你從最上面的頭發想，想到雨傘、帽子、洗發精、防曬膏、眼鏡（可能要多帶一副備用）、太陽眼鏡、護唇膏、圍巾、項鏈（可能為了安全，決定把貴重的摘下來留在家里）…… 當你不這樣一點一點順序想，而認為帶了的，很可能這么一數，才發現：“哇！我要去非洲，太陽那么大，怎么忘了防曬油！”“我要去阿拉斯加，那么干冷，怎么忘了護唇霜？”“天哪！我居然忘了帶襪子！” 同樣的道理，出門前一定要逐項檢查：護照、簽證（如果是單獨的簽證紙或簽在舊護照里的有效簽證）、信用卡、旅行支票、現款、聯絡電話、手機、手提電腦……免得你到了機場，才發現非回家不可。 還有，你要記住連隨身行李，一共帶了幾件。一路上隨時提醒自己，數一數。有人幫你提行李上車之后，也一定要親自點一遍，或問問數目對不對。免得你認為我拿了，我認為你拿了，到頭來有一件還在房間里或機場的門外。 5、忌帶重復的東西 如果你的旅行很多樣，譬如有幾天要去山區，而且住在山上，你的行李箱就應該有一大一小（小的也可以是背包），因為你不能帶很大的箱子去，必須把大箱子寄存在山下，只帶輕便的上山。 要帶能適用不同場合的鞋子，譬如你多半在城市旅游，但中途也可能走山路、過小溪，偏偏你還打算參加幾個正式的場合，而你只想帶一雙鞋子，當然不能帶光滑的皮底鞋，甚至為了可能涉水，連鞋面都要是防水的材質。（人生感悟 www.lz13.cn）同樣的道理，假使只偶然一兩次需要穿西裝（有些餐館會要求男顧客都穿西裝上衣，甚至用餐中途不能脫下），也犯不著帶太貴重的，甚至為了防皺、防淋雨縮水，帶一套人造纖維的就夠了。 除非你旅行的目的是去“秀”，你帶得愈平凡、愈不值錢，愈不會有得失心、愈能輕松愉快。 6、忌行李上有敞開的口袋或縫隙 背包、手提袋的邊上，常有為方便而設置的開口口袋，成為走私運毒人“托付”的好地方。經常有人在海關被查出隨身行李，甚至寬松衣服口袋里藏著毒品，被抓的人卻完全不知情，就是因為當了“毒袋鼠”。 所以你的行李，尤其背包上，如果有開口的口袋，最好加上結實的扣子，或干脆縫起來。否則你莫名其妙被抓，偷塞毒品的人卻逃了，真是百口莫辯。 你甚至要小心不法的“關員”把毒品塞進你的行李，這時候執法的權力在他們手上，你最重要的是當他們把“所謂搜到的毒品”，往你手上塞的時候，千萬別接！如果你完全不碰，上面沒有你的指紋，還有些平反的機會。 也不要因為同情，而幫助老弱婦孺帶東西過海關。必要時你可以幫他們找機場的工作人員幫忙。但是當你去找人時，小心自己的行李。 朋友托你帶東西的時候，也最好查看清楚。如果那個朋友懂事，應該當著你的面，把東西打開，先讓你看看。而且前往機場的途中，要盡量避免行李離開視線。因為你無法確定會不會有恐怖份子，偷偷把危險物品塞進你的行李。 7、忌行李上有一眼就能看清的名條 別把自己的名字、地址和電話，用很大的字寫在行李上，以免歹徒記下來到你家里訛詐。譬如在你已經登機，手機不能用的時候，卻故作緊張地通知你家人，說你在趕赴機場的途中遭遇車禍，急著等錢。有些國際詐騙集團，甚至會當你人在國外時，向你家里行騙，要你家人匯款到歹徒的海外賬戶。 所以名條上面的字要寫小一點，最好使用那種有蓋子的簽牌。退一步想，你還應該在每個行李中的明顯處，另外放一張大大的紙條，寫上你的聯絡數據，于是就算有行李遺失，名條不見，也能認出那是你的行李。 因為很多箱子十分類似，為免拿錯行李，你可以在行李上作個明顯的記號。譬如貼個貼紙，在把手上纏個明顯的東西。但是千萬別掛一堆繩子之類的東西，以免被絞進行李轉盤（有時甚至會把行李扯爛）。 8、忌死認登機門 就算你已經提早拿到“登機牌”，也最好到機場時再查看一次登機門的屏幕數據，因為登機門隨時可能改變。如果你早早到了機場，遠遠盯著自己的登機門，心想只要沒見到別的旅客進去，就表示沒登機。很可能登機門換了，飛機早飛了，你都不知道。 你也應該按航空公司規定，提早確定你的訂位，以免到機場才發現被取消。更得在出發前再確定飛機是否準時起飛，以免航班延遲或取消，你到機場空等。 9、忌在機場離開你的行李 如果你單獨旅行，行李還沒交運，你尿急，最好等交運之后再去方便，否則你得拉著行李去。同樣的道理，如果你到達了，在領取行李的地方尿急，就別急著拿行李。先去廁所，回來再拿，否則你也得拉著行李去。 總之，你不能把行李孤孤單單地留在那兒，自顧自地去廁所。因為很可能當你方便回來，發現自己的行李已經被機場安全人員，懷疑是爆炸物，拿去“處置”了。 在交運行李過X光機的時候，別急著先離開，稍稍停留一下，確定沒問題之后再去登機門，以免有問題的時候找不到你。 你和隨身行李過檢查站的時候，別急著把行李放上履帶。因為當你把行李送上去，接著要過“金屬探測門”時，可能突然有人插隊在你前面，又因為他身上有一堆會感應的東西，一而再、再而三地退回重檢，等到他過了，你跟著通過，才發現你的行李不見了，或雖然找到，里面的東西卻少了。（勵志電影 www.lz13.cn）相反的，不屬于你的東西，就算海關人員交給你，也別拿！在腐敗的國家，你拿了很可能立刻被捕，說那包毒品是你的，要你花錢擺平。 10、忌行賄關員 就算聽說某國家的海關人員會收賄，除非不得已，你也別主動塞錢。因為不是每位關員都收，收賄的時間場合又會改變。上星期有人行賄過了關，不代表這個禮拜還一樣。搞不好官員進步了、后面裝了錄像鏡頭，或碰上清廉不阿的關員。你行賄，就完了！ 甚至他可以黑上加黑，當你把錢塞給他的時候，一把抓住你，說你違法行賄，要關監牢。事實俱在、物證明確，而且是現行犯，你百口莫辯，最后求饒半天，才以罰款放人。 至于你繳的罰款到哪里去了，你最好別問、也別要收據。否則，請你再進去！分頁：123
昨晚，在廚房洗了個酣暢淋漓的汗水浴。 光了膀子，肩上搭塊濕毛巾，關上推拉門將客廳的涼氣阻斷，然后開始煮飯炒菜。煤氣打開，飯鍋坐上，水開后加小米、綠豆、南瓜片；擇菜、洗菜、炒菜、盛菜；挖面、加雞蛋、加青菜、攪拌；擺好電餅鐺，舀面糊、勻平、翻烙、出鍋…… 在這期間，汗水會一個勁兒地冒出，從臉上、從發際、從脖頸、從后背……這沒什么，兵來派將擋，汗來毛巾擦，左一下、右一下、前一下、后一下，覺得毛巾中的汗水有點飽和了，可以在水龍頭下沖洗，擰干了，接著擦…… 記得喜愛打籃球的老友新會說，一場球玩下來，得出二斤的汗水。而我這次汗水浴，出二斤汗不敢說，一斤足有。這汗出得，那真叫舒服，仿佛每一個汗毛眼兒都通了，藏在體內的那些污垢，一掃而光。這時候，會感覺很涼爽，但不是一般意義上的涼爽，而是那種內在的、舒服到筋骨的感覺，是從心里冒出的涼爽。 好久沒這樣的體驗了。 記得小時在農村，三伏天不“歇工”，放學后要幫著大人干農活。如拔草，要鉆在玉米地里，蹲著往前移動，玉米葉故意讓毒辣辣的陽光從縫隙射下來，卻擋住了外面本來就不大的風，人就像在蒸籠里；如打農藥，因怕藥液沾身，須全副武裝，穿了厚厚的衣褲，戴上口罩、眼鏡，背著沉沉的噴霧器，在棉花、玉米地里來回奔波，人就似被太陽烤熱了大地上的螞蟻…… 在這樣的情況下，洗汗水浴那簡直沒的說——— 體內有多少水就會出多少汗，怪不得那時候人都精瘦精瘦。 那樣的情景，如果讓坐在空調屋里的人想象，那罪可咋能受得了，甭說中暑了，直接能把人烤死。 但說真的，那時不但沒烤死，沒中暑，而且健健康康甚至舒舒服服就把三伏天過完了。正如昨天的汗水浴，“洗”后感覺很愜意。為此我專門咨詢過臨漳眾慈理療中心的胡杰老師，他說，三伏天多出汗對身體大有好處，那些汗實際是體內的寒氣，經冬凝結，不易排出，而三伏天是絕佳時機。我想是的，因為出的汗觸摸時覺得涼涼的。 《素問·四氣調神論》中有“春夏養陽”，《素問·六節臟象論》中也有“長夏勝冬”的說法，這正是中醫學“天人合一”整體觀的體現。既然大自然熱浪滾滾，展現“燒烤模式”，我們何必非要與它對著干，干脆，感受之、適應之、享受之，多洗幾次汗水浴吧。 這時候，正好兒子催促去打球，便欣然答應——— 期待馬上到來的又一次汗水浴。 >>>更多美文：心情隨筆
一個人是從什么時候開始走上坡路的 文/末那大叔 1 我想你們一定遇見過這種人，自己從來不吃虧，卻總愛占別人的便宜。自作聰明，實則損失太多。 前些年，一個朋友做生意，我給他介紹了不少客戶，這些客戶大多都是我生意上的伙伴。后來沒多久，他們其中一個人和我說，你那個朋友勸我從你這撤資，把錢轉投到他的企業。我知道此事后，并沒有和他挑明。 一年后，他因為一筆貸款拿不下來，向我借錢做過橋資金，我在電話里就回絕了。凡事如此，誰都不傻，所有的便宜都只能占一次。被坑的人，雖然嘴上不說，但行動上自然會主動遠離。 得與失之間，只是一個人心的距離。 2 作家馬德在一篇文章里，寫過這樣一段話：一個人要贏得另一個人的信任很容易，那就是要學著吃虧。這個世界上沒有人喜歡愛占便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時候，就會贏得別人。 之前有家企業和我合作一次活動，當時整個活動策劃包括廣告都已經準備妥當，就差執行之后結尾款。但由于這家企業的一些內部問題，臨時放棄了這次活動，可我還是照約定收到了尾款。 我得知情況，立馬和那邊的負責人聯系。我說，因為這種特殊情況，我們沒有具體執行，只出了文字而已，你只付70%就行。對方堅決否定了，他說這是公司的問題，跟你們出的方案沒有任何關系，應該按照合同付款。 從那往后，我們成了朋友。因為合作總是很順利，無需提防對方用什么手段，只要提起這家公司的名字，總能讓我有種很省心的感覺，所以，合作和往來自然也多了起來。 人與人之間，厚道是最好的回報。你不讓我吃虧，我自然也不愿讓你吃虧。 3 一位世界知名的頂級富商曾這樣解釋自己的商業秘訣：“假如對方拿七分合理，八分也可以，那我拿六分就可以了。”也就是說：他讓別人多賺兩分。所以，每個人都知道和他合作會占到便宜，因此更多的人愿意和他合作。 我們最喜歡哪種人？就是有數的人，不用別人說，做事自有分寸。 兄弟合伙做生意，絕不少分你一分錢；托別人買東西，主動問多少錢，把錢給別人轉過去；借了錢，提前把錢還清；吃飯，輪流請客買單。 工作上也是一樣。一個員工創造了效益，老板主動提漲薪，得到鼓勵的員工自然不愿辜負這份厚望，會更加努力。 每個人心里都有一桿秤，一面是錢，一面是感情。一旦這桿秤歪斜，面上雖不說，心中自然有所計較。所以，不讓別人吃虧的人，才是聰明人。 4 計較的人很難成大器。憑什么你這個月拿的比我多？憑什么讓我出差，我家里有事，我不想去，誰愛去誰去。剛才打車一共花了10塊，你們每個人給我3塊3就行。 職場上，那個工作最努力、加班最多的人不是傻，而是他在用付出掙得欣賞和信任。朋友之間，總是搶著買單的人，不是因為錢多，而是他明白情義大過一切。所以，機會總是握在這樣的人手里，你說他是幸運，其實一切的幸運都有跡可循。 沒有誰會平白無故地幫你，一定是從你身上看到了可取之處。因為這世上，懂得回報、明白有來有往的人要遠比只圖一時之利的人多。 有兩句話我很喜歡，一句是難得糊涂，另外一句就是吃虧是福。你以為是舍，其實是在得。怕吃虧的人會永遠吃虧，不怕吃虧的人永遠都不會吃虧。在這個世界上，決定一個人能否成功的并不只有能力，還有他的格局。 來源：末那大叔（ID：monadashu77 ） | 作者：末那大叔，1米89有故事的溫情大叔，每晚九點像哆啦A夢和大白一樣陪在你身邊，治愈所有不開心，伴你成長，做最好的自己。新浪微博@末那大叔 難走的，通常是上坡路 打開人生的正確姿勢：低頭彎腰上坡，挺直腰桿下坡 所有的艱難，都只是為了去山頂而必經的上坡路 低頭走好上坡路，昂首走好下坡路 莫言：最艱難的時候是走上坡路的時候分頁：123
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